Өтімді емес пәтерді сату бойынша кеңестер

Өтімді емес жылжымайтын мүлік-бұл сұранысты төмендететін белгілі бір кемшіліктері бар тұрғын үй. Осындай мүлікті сатудың ең айқын тәсілі-оның құнын айтарлықтай төмендетеді. Төмен бағалар әлеуетті сатып алушыларды көбірек тарту арқылы сұранысты ынталандырады.

Өтімсіздікке не жатады?

• ескі үйлер;
• өнеркәсіптік нысандармен, қоқыс полигондарымен, зиратпен және басқа да нысандармен көршілес қолайсыз аудандағы үйлер;
• заңсыз қайта жоспарлмен;
• ағаш едендермен;
• коммерциялық нысандардың үстінде орналасқан пәтерлер;
• бұрыштық және соңғы пәтерлер;
• өрттен кейінгі пәтерлер, жөндеусіз немесе елеулі зақымдармен;
• көлік инфрақұрылымының болмауы немесе қашықтығы;
• қолайсыз көршілер;
• құжаттарға қатысты мәселелер.

Нысанның кемшіліктерін қалай түзетуге және жақсы мәміле жасауға болатынын қарастырыңыз.

Объектінің құқықтық тарихы

Пәтерге меншік құқығының жиі ауысуы, ресімделетін мұра, жалдау ақысы және жылжымайтын мүлікке қатысты сот процестері сатып алушылардың сенімсіздігін тудыруы мүмкін.

Жылжымайтын мүлікке барлық құжаттарды алдын-ала дайындап, объектінің «заңды тазалығын» растайтын қорғаншылық және қамқоршылық органдарының (егер кәмелетке толмаған меншік иесі болса) рұқсатын алған жөн.

Инфрақұрылымның артықшылықтарын анықтаңыз

Сатып алушылардың белгілі бір тобы үшін жылжымайтын мүліктің кейбір кемшіліктері, керісінше, сатып алуға себеп болуы мүмкін. Мысалы, бірінші қабаттағы пәтерлер сатып алуды жөн көреді мүмкіндігі шектеулі адамдар, зейнеткерлер, кішкентай балалары бар отбасылар және кәсіпкерлер пәтерді коммерциялық үй-жайға айналдыру мақсатында.

Қолайсыз аудандардағы жылжымайтын мүліктің де өз сатып алушысы бар. Өнеркәсіптік аудандардағы тұрғын үй көбінесе жұмыс орнына жақын өмір сүргісі келетін және көлік шығындарын үнемдегісі келетін кәсіпорын немесе зауыт жұмысшыларына сұранысқа ие. Қаланың шетіндегі немесе жол айрықтарынан алыс пәтерлер тыныш және экологиялық таза өмір сүретін жерлерді іздейтін адамдарға жарамды.

Пәтерді ретке келтіріңіз

Пәтерді сатуға қояр алдында оны ретке келтіру керек. Көптеген сатушылар осыған көңіл бөлмейді, бірақ бұл бекер, өйткені арзан косметикалық жөндеуі бар ұқыпты және таза пәтер сатып алушыға көрсету кезінде жағымды әсер қалдырады. Тұсқағаздар мен сынған ажыратқыштарды ауыстыру ең аз шығынды қажет етеді, бірақ пәтердің көрінісін айтарлықтай «жаңартады».

Нысанды сатуда Сауатты жарнама мен позициялау маңызды рөл атқарады. Сатушы өз мүлкін клиентке дұрыс тапсыруы керек, оның артықшылықтарын, ыңғайлылығы мен болашағын атап өтуі керек. Пәтердің кемшіліктерін жасыруға немесе, керісінше, оларды шығаруға болмайды. Сатып алушының барлық сұрақтарына адал және сенімді жауап беру керек.

Сатып алушыға көзқарас табыңыз

Потенциалды клиенттер пәтерді көрсетуге алдын-ала дайындалуы керек. Сатушы объектіге кем дегенде жарты сағат бұрын келіп, бәрі жақсы екенін тексеруі керек. Пәтерді желдетіп алу қажет. Жылжымайтын мүлік құжаттарын жасыру немесе жаныңызда ұстау керек. Үйді көрер алдында үй жануарларын біраз уақытқа алып тастаған дұрыс.

Сатушы тұрғын үйдің техникалық жағдайын ғана емес, сонымен қатар ауданның инфрақұрылымын да жақсы білуі керек.

Нарықтық бағаны белгілеңіз

Өтімсіз нысанның бағасы бірқатар қиындықтар тудыруы мүмкін. Бұл жағдайда сатушы риэлтордан көмек сұрауы керек, ол нарық тенденцияларын жақсырақ басқарады және ұқсас объектілердің құнын біледі. Жоғары баға сатып алушыларды алшақтатады және тіпті жылжымайтын мүлікті кемшіліктерсіз өтімді етпейді.

Сіз жылжымайтын мүліктің ағымдағы бағаларын Korter веб-сайтынан көре аласыз. Астанада пәтерлерді сату туралы бөлімде ұқсас жылжымайтын мүліктің бағасын көруге және салыстыруға және өз бағасын қалыптастыруға болады.

Әрине, сатушы әрқашан клиентке жеңілдік жасай алады, бірақ бұл тәсіл әрқашан ақтала бермейді. Қол жетімді нарықтық құны бар пәтерлер әрқашан өз сатып алушысын табады.

Қабырғаларды орнына қойыңыз

Заңдастырылмаған қайта жоспарлау пәтерді тез сатуды қиындатады. Қандай пәтерлерді қайта құруға тыйым салынғанын қарастырыңыз:

• жүк көтергіш қабырғаларда саңылаулар жасай отырып, үлкен панельді үйлерде қайта жоспарлау;
• ас үй мен жуынатын бөлмені қонақ бөлмелердің үстіне қою;
• балконды пәтермен біріктіру және орталық жылыту Балконына шығару;
• пәтерді жертөле немесе шатырдың бір бөлігімен біріктіру;
• жүк көтергіш қабырғаларды бөлшектеу және оларда саңылаулар жасау;
• орталық жылыту жүйесі арқылы едендерді оқшаулау;
• табиғи жарық көзінің қабаттасуы;
• көтергіштер мен есептегіштерге кіруді шектеу;
• пәтер қабырғаларын бұзу;
• сумен жабдықтау көтергіштерін тасымалдау және т.б.

Сатып алудан бұрын тиісті мекемелерде қайта жоспарлауға рұқсат алу керек немесе оның заңдылығына күмәндануға негіз болса, барлық өзгерістерді жою керек. Сатып алушылардың көпшілігі заңсыз орналасуы бар үй сатып алудан аулақ болады.

Егер пәтер заңсыз қайта жоспарлаумен сатылымға қойылған болса, онда оның құны нысанның бастапқы күйіне келтіру үшін қажетті сомаға азайтылуы керек.